Aug
16
Autor: Lic Rafael Giménez Camacho
En la crisis económica que esta viviendo México las Franquicias no son la excepción, en muchos de los casos los Franquiciatarios se ven en complicaciones para pagar las regalías y el problema se complica cuando el Franquiciante deja de abastecer los productos por falta de pago, pues va en detrimento de su propia imagen. Se ha demostrado que las épocas de crisis son también de oportunidades, por lo tanto la aplicación de un Contrato de Habilitación o Avío en vez de Franquicia (solo cuando se trata de productos) me parece una excelente opción, pues el principal objetivo de un Franquiciante de productos es la expansión y tener mayores canales de distribución con puntos de venta, situación que se logra con esta estrategia legal. Una de las principales que brinda esta estrategia es el financiamiento del Franquiciante al Franquiciatario y la garantía que este tiene para el pago, pues la garantía no solo se basa en el inventario, sino en cuentas por cobrar y hasta flujos de efectivo, situación que carece en la aplicación del esquema de Franquicia. Este esquema es usado desde hace años por algunas empresas que buscan la expansión con seguridad jurídica y con la posibilidad de mantener las estrategias de imagen, precio y posicionamiento en sus mercados.